大连吉祥天商贸干了这么多年，我自认是海产品干货的行家。从虾皮、干贝到各种调味品，线下批发做得风生水起。可自从疫情那会儿，线下渠道突然就哑火了，仓库里堆满了货，我愁得整宿睡不着。老婆看我这样，就撺掇我：“你不是总说自己懂货吗？去试试那个虾皮电商呗，反正闲着也是闲着。”
说实话，一开始我真看不上虾皮。我心想，线上卖海产品干货，谁信啊？买家又闻不到鲜味，怎么比得上咱实体店？可架不住压力，我硬着头皮注册了店铺。头一个月，我就拍了点产品图，随便写了几句介绍，结果可想而知——一单都没开。我差点就放弃了，心想果然还是线下靠谱。
转机出现在一次和老客户的闲聊。他说：“王哥，你那些虾皮，网上卖的话得让人家看见怎么吃啊。光放个袋子，谁知道好不好？”一句话点醒了我。我立马调整策略，开始拍小视频——教人怎么用虾皮做紫菜蛋花汤，怎么用干贝提鲜。我还把老家渔民晾晒海产品的实景拍下来，配上大白话讲解：“这虾皮啊，晒得干，吃着才香！”没想到，这些接地气的内容一下子火了，订单像雪花一样飘来。
现在回想起来，虾皮电商不仅帮我清掉了库存，还让我找到了新的活路。线下批发靠的是人情和面子，线上靠的是真诚和内容。很多外地的顾客，看了我的视频后，成了忠实回头客，还主动帮我推荐。这让我明白一个道理：无论线上线下，货真价实才是硬道理。但要说打开销路，虾皮电商这条“咸鱼翻身”的路，走得确实值！