大家好，我是大连吉祥天商贸的老张，干海产品这行快十年了。以前，我的生活就是凌晨四点去批发市场抢货，然后守着档口跟老客户讨价还价，一天下来累得半死，利润却薄得像纸。直到我碰上了虾皮电商，才算是真正“咸鱼翻身”了。今天就跟大伙儿聊聊我亲身经历的线上和线下“PK”战。
线下批发那会儿，最大的痛点就是“看天吃饭”和“压货”。赶上旺季，货走得快，但资金压得也多；要是淡季，一箱箱虾皮、海米堆在仓库里，看着就发愁。而且，我的客户圈子就那么大，无非是周边几个城市的饭店和调料店，想扩大销量？难！最头疼的是，有些熟客还总赊账，年底一算，利润全在账上，现金却没多少。
后来，一个年轻人点拨我，说现在流行做虾皮电商，专门卖干货。我一听，这不就是我的强项吗？家里就是做这个的，货源、品质我门儿清。说干就干，我注册了虾皮店铺，拍了些实拍图，把自家最好的淡干虾皮、特级干贝挂了上去。刚开始也担心没人买，但没想到，第一周就开张了，一个广东的客户买了五斤虾皮，还给了五星好评。
对比下来，线上最大的好处就是“流量无限”。我不再只守着大连这一亩三分地，客户来自天南海北。而且，线上现金结算，没有赊账烦恼，资金周转快多了。当然，线上也有挑战，比如要学拍照、写文案、处理快递包装，但这些对我来说，比跟人磨嘴皮子讨价还价要轻松太多。现在，我的虾皮店铺每个月流水已经超过了线下批发，我真心觉得，对于咱们这些有货源优势的实体老板来说，虾皮电商就是一条最好的出路。