在大连吉祥天商贸做海产品批发零售，我经常要面对国内外客户。很多同行问我，到底是坚持用中文砍价好，还是学点英语沟通更划算？今天，我就从实战角度，把这两种方式的优劣势掰开揉碎了讲讲。
先看中文砍价。优势很明显：你熟悉这套规则，能快速揣摩对方心理，用“这虾今早刚上岸，给你最底价”这类话术拉近距离，效率高。劣势也突出：碰到讲英语的客户，你只能靠比划或翻译软件，对方容易觉得你不专业，砍价时失去主动权，甚至被中间商赚差价。
再看英语沟通。优势在于：能直接跟国外客户谈，绕开翻译，精准表达自己产品的优势，比如“This is wild-caught, not farmed”（这是野生捕捞的，不是养殖的），客户会觉得你靠谱，成交价往往更高。劣势是：对新手来说，学英语有门槛，开口说错了怕闹笑话，而且开始会拖慢谈判节奏。
我的建议是：别把两者对立起来。先拿中文搞定本地市场，再花30天学几句核心英语，比如报价格、说规格、约时间。这样，你在吉祥天做海产品生意时，就能灵活切换，既保留中文砍价的效率，又获得英语沟通的溢价空间。