很多想在大连吉祥天商贸这样的平台上做虾皮电商的朋友，都会先问一个问题：我该卖什么？其实海产品干货是个好方向，但新手容易踩坑。比如虾皮本身虽然成本低，但储存和运输是老大难。第一个问题：海产品干货会不会变质？答案是会，但只要你控制好湿度，用真空包装，再搭配防潮剂，基本没问题。第二个问题：运费贵不贵？虾皮平台有物流补贴，建议先做省内或者周边省份，降低试错成本。
第三个问题：卖虾皮还是卖调味品好？调味品比如海带粉、虾酱，利润空间更大，但虾皮这种高频消费品复购率高。第四个问题：怎么定价才不亏？算好成本价加上平台佣金，再留出10%的促销空间。比如一包虾皮进货价5元，运费2元，平台扣点1元，你定价在10元左右，既有竞争力又不亏。
最后一个问题：新手该从哪开始？先别急着铺货，建议用虾皮的一件代发模式，测试市场反应。你可以先上架5-10款海产品干货，比如虾皮、紫菜、干贝，观察一周的点击率和转化率。记住一个原则：别囤货，别贪多，先跑通一个订单流程。这样你就能在三个月内摸清门路，避开那些新手常见的坑。